Advokasi Kontra-Sikap

Advokasi kontra-sikap adalah sebuah pesan persuasif yang isinya secara langsung bertentangan dengan sikap atau keyakinan seseorang saat ini. Fenomena ini menarik dalam psikologi sosial karena seringkali menghasilkan perubahan sikap pada individu yang menyampaikan pesan tersebut. Ketika seseorang diminta atau terpaksa untuk secara terbuka mendukung posisi yang berlawanan dengan apa yang sebenarnya mereka yakini, mereka mengalami apa yang disebut disonansi kognitif, yaitu ketidaknyamanan psikologis yang timbul dari memiliki dua keyakinan atau sikap yang tidak konsisten.

Untuk mengurangi disonansi ini, individu tersebut cenderung mengubah sikap internal mereka agar lebih konsisten dengan perilaku publik mereka. Misalnya, seorang mahasiswa yang tidak menyukai mata kuliah tertentu tetapi diminta untuk menulis esai yang memuji mata kuliah tersebut mungkin akhirnya akan mengubah sikapnya menjadi lebih positif terhadap mata kuliah tersebut setelah proses penulisan. Advokasi kontra-sikap telah menjadi area penelitian penting dalam memahami bagaimana sikap dapat dibentuk dan diubah, seringkali tanpa tekanan eksternal yang kuat.